Chceš si koupit nové auto, ale nevíš, kdy je skutečně nejlepší čas? Mnoho lidí si myslí, že když najdou auto, které jim vyhovuje, tak ho hned koupí. Ale to je často chyba. V Česku se ceny aut v průběhu roku dramaticky mění - a kdo ví, kdy to je, ušetří tisíce korun. Největší slevy nejsou v lednu, ani v červenci. Jsou tam, kde je nejméně lidí, kterým to záleží na tom, aby auto koupili hned teď.

Nejlepší čas na koupě nového auta: konec roku a začátek roku

Největší slevy na nové auta v Česku přicházejí v listopadu a prosinci. Proč? Protože výrobci a distributoři mají kvartální a roční cíle. Když se blíží konec roku, musí splnit počty prodaných vozů, aby získali bonusy od výrobců. Ford, jako většina značek, v těchto měsících nabízí agresivní slevy, bezplatné servisní balíčky nebo snížené úroky na půjčky. V některých případech můžeš ušetřit až 15 % od doporučené ceny - což u Fordu Focus nebo Kuga znamená 30 000 až 60 000 Kč.

Co se stane v lednu? Většina zbylých aut z loňského roku už je prodaná. Ale zůstávají ty, které se neslyšely - často s barvami, které nikdo nechce, nebo s menšími výbavami. To je ideální čas na vyjednávání. Některé autosalóny dokonce nabízejí „zimní akce“ v lednu, kde se slevy opakují, protože se připravují na nové modely. Pokud chceš Ford Puma, který se v listopadu prodával za 589 000 Kč, v lednu ho můžeš najít za 520 000 Kč - a to i s kompletní výbavou.

Proč nejsou nejlepší slevy na jaře?

Od března do května je to nejhorší čas na koupě. Proč? Protože lidé chtějí nové auto na jaro. Mnoho rodin si kupuje auto po Vánocích, aby ho mělo na dovolenou nebo na cesty do práce. Výrobci to vědí. Proto zvyšují ceny. Ford v těchto měsících často zavádí nové balíčky výbavy, které zvyšují cenu. Pokud si vezmeš auto v březnu, platíš za to, že jsi „první“ - a to je většinou přehnaná cena.

Navíc v březnu začínají nové modely. Když Ford oznámí, že přichází nová generace Kuga, staré modely se ztrácejí z prodejny. Ale nejsou ještě slevněné - jsou jen „vyčištěné“. Prodavači vědí, že zákazníci jsou ochotní platit plnou cenu, protože „nové auto je nové“. Nejlepší strategie: počkej na konec dubna. V tu dobu už jsou staré modely na výprodeji, a nové ještě nejsou k dispozici. To je okno pro výhodné koupi.

Kdy přichází nové modely a jak to ovlivňuje ceny?

Ford v Česku obvykle představuje nové modely v květnu a září. V květnu se často objevuje nová generace Ford Puma nebo Focus. V září se připravují na zimní sezónu - třeba nové výbavy pro Kuga nebo Ranger.

Když se připravuje nový model, starý model se začíná slevňovat. Ale ne hned. Nejdřív se prodávají zásoby, které jsou na skladě. Až ty skončí - až přijde nový model - teprve pak začnou slevy. To znamená, že když vidíš reklamu na nový Ford Ranger, který přijde v září, nejlepší čas na koupě starého Rangeru je koncem srpna. V tu dobu mají prodejny plné sklady starých modelů a potřebují je vyčistit.

Nezapomeň: když koupíš auto před příchodem nové generace, nemusíš mít starší techniku. Většina nových modelů má jen drobné úpravy - například nový infotainment nebo trochu jiný design. Pokud ti nezáleží na posledním designu, můžeš ušetřit 40 000-80 000 Kč na modelu, který je technicky skoro stejný.

Co dělat s auty s omezenou výbavou?

Největší slevy nejsou na nejdražších verzích. Jsou na těch, které nikdo nechce. Ford v posledních letech nabízel modely s manuální převodovkou, bez klimatizace, nebo s nejzákladnějšími koly. Tyto auta se většinou prodávají v prosinci. Kdo chce auto na vánoce, chce klimatizaci, kameru zadního vidění a elektrořízení. Kdo chce auto v lednu, chce něco, co je v ceně, ale nechce si vybírat barvu.

Právě tato auta jsou největší skrytý poklad. Pokud ti nevadí, že auto má tmavěmodrou barvu, nebo že nemá klimatizaci (ale má tepelnou výbavu), můžeš najít Ford Kuga s kompletní výbavou za cenu, která odpovídá základní verzi. V lednu 2025 se na některých prodejnách objevily Kuga s 1,5 TDCi a 182 koní za 619 000 Kč - když byla nová verze v ceně 749 000 Kč. To je sleva 130 000 Kč.

Co říkají data - reálné příklady z Česka

Podle dat z AutoData.cz za rok 2024 byly největší slevy na Fordu v listopadu a lednu. V listopadu 2024 se průměrná sleva na Ford Puma pohybovala kolem 12,3 %, v lednu 2025 to bylo 14,1 %. V březnu 2025 byla průměrná sleva jen 3,2 %.

Na Ford Kuga byla největší sleva v prosinci 2024 - 15,8 % - a to na model s 1,5 TDCi, manuální převodovkou a základní výbavou. V lednu 2025 se tato sleva zvýšila na 16,5 %, protože zůstalo jen 12 kusů na celém Česku. V březnu 2025 už byla sleva na stejný model jen 4,1 %.

Co to znamená? Pokud chceš Kuga, nečekáj na jaro. Čekej na konec roku. A pokud najdeš auto v lednu, které ti vyhovuje - kupte ho. Nejsou to jen slevy. Jsou to zbytky, které se už nevrátí.

Co se děje s půjčkami a financováním?

Slevy nejsou jen na ceně auta. V listopadu a lednu výrobci často zavádějí speciální úvěrové programy. Ford v roce 2025 nabízel 0 % úrok na 3 roky na modely Kuga a Puma - ale jen pro zákazníky, kteří koupili v listopadu nebo lednu. V březnu už byl úrok 2,9 %.

Navíc v těchto měsících se často nabízí bezplatný servisní balíček na 3 roky nebo 100 000 km. To je hodnota 15 000-25 000 Kč. Když to přičteš k ceně auta, celková úspora může být více než 80 000 Kč.

Nezapomeň: pokud chceš půjčku, nevybírej první nabídku. V listopadu a lednu máš více výběru - a prodavači jsou ochotni vyjednávat i na úrokové sazbě. V březnu už je to „jak je, tak je“.

Co dělat, pokud potřebuješ auto hned?

Ne každý může čekat. Pokud ti musí auto přijít hned - třeba kvůli práci nebo rodinné situaci - neztrácej nádech. Nejlepší strategie: kupte auto v konci srpna. V tu dobu se připravují na nové modely, ale ještě nejsou na trhu. Prodavači mají zásoby, ale už nečekají na jarní poptávku. Slevy jsou větší než v březnu, ale ne tak velké jako v lednu.

Nebo se podívej na „zbytkové“ auta - ty, která jsou na skladě více než 90 dní. Ty se prodávají s doplňkovou slevou 3-5 %, navíc můžeš požádat o bezplatnou údržbu. To je většinou zanedbávaná možnost.

Závěr: Kdy koupit nové auto? Shrnutí

• Nejlepší čas: listopad a prosinec - největší slevy, nejvíce nabídek, nejlepší financování.
• Druhý nejlepší čas: leden a konec srpna - zbytky, výběr, ale stále dobré ceny.
• Nejhorší čas: březen až květen - nejvyšší ceny, nejméně vyjednávacího prostoru.
• Tip: Vždy se podívej na auta, která jsou na skladě déle než 60 dní - často mají skryté slevy.
• Pozor: Nový model neznamená lepší auto. Často je to jen jiný design. Starý model s výbavou je často lepší volbou.

Nejde o to, kdy koupíš auto. Jde o to, kdy prodávající potřebuje prodat auto. A to je vždycky na konci roku - ne na jaře.