Zažili jste to už? Dlouhé večery strávené na internetu, srovnávání inzerátů nebo návštěvy autosalonů, v hlavě otázka: počkat, nebo koupit hned? Nejlepší moment pro koupi auta není něco, na čem by se všichni shodli, ale pár faktů hraje ve váš prospěch, když víte, kde je hledat. Trh s auty v roce 2025 je pořád hlavolam, hlavně když vám doma běhá pětiletá dcera, která do auta potřebuje nejen sedačku, ale i dost místa na plyšáky, boby i kolečkové brusle. Přesto se dá na správném načasování nákupu slušně ušetřit a vybrat auto, které vydrží roky.

Jaký je vývoj cen aut v roce 2025?

Teď je červen 2025 a situace na trhu s auty je trochu jiná, než jsme byli zvyklí posledních pár let. Ceny nových aut šly v posledních třech letech výrazně nahoru – podle České automobilové asociace (ČAA) zdražila nová auta meziročně zhruba o 9 %. K tomu přispěly vyšší ceny vstupních materiálů, rostoucí mzdy ve výrobě, ale i vyšší poptávka po úspornějších modelech. U ojetých vozů ale nárůst nebyl tak dramatický, tam šlo povětšinou jen o 3–5 %, což znamená, že pro řadu lidí je nákup ojetiny stále nejlepším kompromisem mezi cenou a hodnotou.

V tabulce níže si můžete prohlédnout průměrné ceny za poslední tři roky podle ČAA – zaměřil jsem se na top tři segmenty, které Čechy nejvíc zajímají:

Z grafu je patrné, že nárůst je citelný hlavně u nových vozů. Pokud tedy nepatříte mezi skalní příznivce čerstvého zážitku z novotou vonícího kokpitu, ojetina je pořád nejsmysluplnější.

Sezónní výkyvy: Kdy ceny aut klesají?

Málokdo ví, že na cenotvorbu aut mají obří vliv roční období a zvyklosti zákazníků. Největší zima na trhu s auty přichází paradoxně v lednu a únoru – když všichni řeší rodinný rozpočet po Vánocích. Prodejci mají u nových aut plné sklady skladových modelů a začínají vytahovat z rukávu bonusy: prodloužená záruka, zimní pneumatiky zdarma nebo sleva na protiúčet starého auta.

Zatímco v létě a před prázdninami ceny zpravidla rostou, protože Češi kupují auta na dovolenou i chalupářské výlety, v září nebo na podzim už poptávka zase padá. Právě podzim je čas, kdy se vyplatí vyjednávat – obchodníci chtějí udělat roční cíle, odvádět neprodané skladovky a v prosinci začínají vyklízet místo pro modely příštího roku.

Z vlastní zkušenosti můžu říct, že když jsem se rozhodoval o koupi rodinného kombíku, v listopadu jsem za stejný vůz vyjednal o několik desítek tisíc méně, než co chtěli v plné sezóně – navíc přihodili servis zdarma. Takže pokud jste v klidu a nehoříte, klidně počkejte do konce roku – při troše „nevím-jestli-vezmu-teď“ se dá ušetřit slušně.

Kdy se vyplatí koupit nové auto?

Specialisté od dealerů i analytici říkají, že nový vůz je nejlepší kupovat buď právě v lednu či únoru, nebo těsně před koncem roku – v listopadu a prosinci. Tehdy jsou největší akce na skladové vozy, které by jinak zůstaly stát přes zimu. Výprodeje probíhají napříč značkami, typické jsou i „balíčkové“ nabídky – najednou dostanete navigaci, metalízu i výbavu v hodnotě desítek tisíc téměř zadarmo. Často se také setkáte s možností rychlé předváděcí jízdy, což oceníte hlavně, když vám na auto doma tlačí děti otázkou, kdy už konečně vyrazíte k babičce na Moravu v nové káře.

Hodně firem obnovuje vozový park právě na začátku roku a potřebuje rychle prodat starší služební vozy do bazarů. Březen a duben bývají slabší, pak už stoupá zájem před létem, což žene ceny nahoru. Někdy se vyplatí domluvit si auto předem a převzít ho v období slev – nebo požádat o časově omezenou nabídku. Nezapomeňte, že pokud chcete reálně auto využívat déle než 5 let a jste připravení na vyšší provozní náklady (pojištění, servis), nový vůz stále dává smysl – hlavně díky delší záruce, nižším emisím a klidu na duši, že vás nikde nenechá.

Pokud vás láká elektromobil, počkejte: v polovině roku 2025 mají přijít nové dotační programy a zvýhodněné tarify na domácí nabíjení. To by mohlo tlačit ceny dolů právě v druhé polovině roku – hlavně u skladových modelů z loňské výroby.

Ojetá auta a jejich skrytý potenciál

Trh s ojetými vozy je místo, kde člověk potřebuje víc trpělivosti i obezřetnosti – ale v roce 2025 je tu pořád víc možností než kdy jindy. Jeden tip: začněte hledat auto mimo hlavní sezónu (jaro, léto). V zimních měsících je v bazarech méně zákazníků, takže máte větší šanci narazit na solidní vůz bez „přirážky za slunečno“. Navíc podniky často mění flotily po uzávěrce fiskálního roku, takže v lednu až březnu je na trhu víc lehce ojetých aut s pravidelným servisem (hlavně Škoda Octavia, Volkswagen Passat a různé SUV).

Druhá vlna ojetin přichází na podzim, kdy majitelé řeší předání vozu dřív, než do zimy padne hodně kilometrů a následná údržba by byla dražší. Často narazíte i na vozy, které se už za pár měsíců vracejí z operativního leasingu – obvykle mají jasně zdokumentovanou historii, což je bonus.

Hodně rodičů hledá velké kombíky nebo MPV na rodinné výlety, protože děti vyženou spotřebu i kufr na maximum. Zabrousíte-li do nabídky starších aut, často zaplatíte o 20–30 % míň než před třemi čtyřmi roky. Ale stejně platí: kontrolujte historii auta, nechte si přeměřit stav tachometru a elektroniky a nekupujte zbrkle jen proto, že už před domem stojíte v dešti.

• Den v týdnu? Nejlepší obchody se domlouvají v úterý a středu – prodávající i bazary nejsou pod tlakem víkendových návštěv a bývají k jednání vřelejší.
• Ptejte se na zimní kola: často je v ceně, ale prodejce o nich neřekne hned.
• September a říjen jsou silné měsíce pro výkupní akce – sledujte reklamy, někdy ušetříte několik tisíc na povinném servisu.

Tipy, jak vyjednat lepší cenu a maximalizovat výhody

Nebojte se smlouvat. Češi pořád trošku bojují se studem, že ceny jsou „tak jak jsou“, ale realita je jiná. Prodejci dobře znají konkurenci a když víte, za kolik se stejný model prodává jinde, mají tendenci slevu nabídnout, nebo přidat výbavu. Největší šanci máte u aut, co jsou dlouho na skladě, nebo u končících modelových řad. Napište si seznam požadavků: chcete delší záruku? Zkuste ji zahrnout do vyjednávání. Vozidlo včetně povinného servisu nebo zimních gum? Všechno je otázka dohody.

Super vychytávka: Sledujte bonusy ke staršímu autu na protiúčet. Existuje orientační pravidlo, že nejlepší nabídky dostanete těsně před uzávěrkou měsíce – manažeři potřebují splnit kvóty a mají větší prostor k vyjednávání. Pokud tedy uvažujete pár dní sem nebo tam, nebojte se počkat na „poslední týden v měsíci“.

Na internetu dnes funguje spousta chytrých porovnávačů cen (cz.autobazar.eu, tipcars.cz, sauto.cz) – nastavte si hlídacího psa na požadovaný model a rok výroby, bude vás upozorňovat na cenové propady nebo nové vložené inzeráty. Vyplatí se sledovat i diskuse na sociálních sítích, kde často lidé sdílí i osobní zkušenosti z konkrétních autosalonů a bazarů – tohle se hodí, když nechcete kupovat „zajíce v pytli“.

• Vyplatí se počkat na akce „Dny otevřených dveří“ – mimo slev často dostanete i bonusové balíčky k havarijnímu pojištění nebo servis na první rok zdarma.
• Pokud vyrážíte na prohlídku, přidejte si do mobilu aplikaci na kontrolu VIN a ověřte si, jestli auto nebylo bourané nebo zatížené úvěrem.
• Rodinný tip: pokud je u auta dětská sedačka „v ceně“, ověřte si rok výroby a platnost normy – mění se každé dva roky.

Kdybych měl shrnout zkušenost z posledního roku, pak platí, že na trhu dnes víc než kdy dříve vítězí informovaný a trpělivý zákazník. Vyplatí se plánovat dopředu, hlídat si výhodné vlny, nebát se ptát a zjišťovat. A jedno je jisté: Sabina si v novém kombíku už zvykla, že má na každém sedadle vlastní okénko, takže je věčně nespokojená, když mizíme z parkoviště pěšky místo ve vysněném autě. Najděte svoje auto ve správný čas – a užijte si ho naplno!